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  • 工业互联网要考虑如何为客户创造价值

    类别:商城战略合作用户       2019-10-17 | 410阅读       标签:

    “中国的客户已经越来越务实。”徐工信息创始人、CEO张启亮近日在接受工业互联网周刊专程采访时开门见山地说, “在工业互联网建设中,客户最关心的就是平台应用和数据产生的价值。”

    作为国家级双跨平台之一,张启亮的看法具有代表性。他说:“中国的客户不再为一个概念或一个热词买单。客户看重的是能否真正给自己带来价值的提升,降低成本,提高效率。”

    工业互联网

    进入2019年,应用与推广成为工业互联网平台发展的主线。在这个过程中,客户非常关注平台上的应用也就是SaaS化的服务,包括APP,这些应用能和企业发展过程中,包括企业管理、研发、生产、销售、服务等环节进行匹配,然后再用数据模型分析各种业务运营数据,进行自我学习和诊断,并进一步优化各个环节。

    “中国推出工业互联网的时机是非常准的,因为中国的企业到了一个转型升级的十字路口,必须有一个抓手来帮助这些企业进行转型升级。这个抓手就是工业互联网。”张启亮指出。

    企业走向务实,意味着工业互联网平台服务商在商业模式、平台相关的解决方案等等方面,要以符合用户实际需求为导向。张启亮介绍,汉云工业互联网平台的商业模式分为四类,非常清晰。第一类是直接购买式,客户购买后进行私有化部署。第二类是公有化部署,特别是中小企业,可以租赁的方式,每个月按设备付费。第三类是混合的模式。第四类是个性化、定制化的需求。

    在合作过程中,徐工信息前期先给企业进行诊断,找到企业的痛点,然后用现有的工业互联网平台的解决方案和服务来解决这些痛点。从开始诊断到提供方案,到后期的上线完的验证,到跟踪评价,提供了整个全生命周期的全价值链的服务。

    2019年,汉云工业互联网平台连接了大量中小企业。“应该说平台的商业模式抓住了本质。这个本质就是围绕着客户的痛点,围绕着客户的降本、增效和提质。其实这也是工业互联网的出发点。”张启亮表示。

    徐工信息汉云工业互联网平台于2015年开始自主研发,目前连接了大约76万台各种各样的设备,管理资产近6000亿元,连接的 “一带一路”国家20个左右,连接企业近一千家。平台已经融合了最新的技术,不仅有一千多个工业机理模型,以及十几个核心算法,而且还有一些云组态的软件,包括可视化的工具、Docker等等。在边缘层,平台进行了大量的自主研发,基本上90%以上的产品可以做快速和低成本的连接。

    面对5G与工业互联网的融合,徐工信息开始着手进行5G终端的研发,并于今年8月推出5G终端 “汉云盒”,开始在一些矿山机械、挖掘机上使用。相比4G,该终端支持8路摄像,超远距离视频传输,时延降低到1ms左右。预计未来将在核辐射、山体滑坡等危险的场景、不适宜人工现场操作的场景得到应用。

    在客户端,企业往往不再做一个单一的小项目,而是希望把这些一揽子的问题全部解决掉;在平台端,任何一家平台企业都不可能把整个全价值链做完,所以生态对于工业互联网的进步,对于推动工业互联网平台的快速成长非常有帮助,也是工业互联网发展过程中必不可少的一个推动力。

    今年9月,2019首届中国工业互联网大赛正式启动。张启亮认为,大赛对于补充工业APP的盲点,对于挖掘、推广优秀的工业APP很有价值,同时也是完善工业互联网平台生态体系的一个表现形式。徐工信息会把汉云工业互联网平台开放出去,把数据、应用、边缘层开放给开发者,这些对开发者、参与者是非常重要的一笔财富。


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