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  • 做先行者才能抢占先机

    类别:工业管理    发布于2019-10-08 | 40阅读

    在挑战者与被挑战者之间做出选择,我会毫不犹豫地成为前者,任何时候,主动者永远具备心理和行动上的优势。

                                                                                           一麦肯锡校友、塞兰尼斯公司前董事长  约翰·麦库默

    职场是没有硝烟的战场,在持续较量的每一个回合中,有些人擅长先发制人,有些人则习惯以逸待劳;有些人喜欢处处强势,有些人则更愿意以弱势人,并在巧妙的时机攻其不备。那么,到底哪一种方式才是最理想的竞争选择呢?

    抢占先机

    在竞争无比激烈的咨询领域,麦肯锡员工更喜欢做先发制人的挑战者。因为,先行者往往具备对手并不具备的时间优势,这一优势会帮助他们由行动上的“第一”过渡到全面的“第一”,从而巧妙地利用“马太效应”,为自己建立绝对先机。

    麦肯锡员工认为,先行者具备以下三方面的优势:

    第一,资源优势。

    先行者可以抓住短暂的无竞争时期,抢占甚至垄断资金和资源。比如,在其他咨询公司和咨询顾问还没有踏足政府咨询业务的时候,麦肯锡华盛顿分公司的咨询顾问谢菲尔德发现,大企业能够影响政府的政策和监管决策。反过来,政府的政策和管理也将对企业产生巨大影响。于是,他第一个尝试进入该领域,并帮助美国政府做一些财务整顿工作,当时,所有相关资源几乎都可以被他尽情利用,根本没有人与其争抢。

    第二,主动权方面的优势。

    一旦拥有某件事上的主导权利,我们在事情上便会占据有利的地位。麦肯锡咨询顾问在进行咨询谈判时发现,率先发问的人,往往更具备谈话的主动权,也更容易主导一场谈话的内容和方向。而在谈判和签约过程中,这种主导权将给先行者带来无与伦比的宝贵优势,这种优势不仅会为日后咨询工作的顺利展开提供便捷,更会为公司创造出更多的附加价值。

    第三,在行业标准上抢占优势。

    众所周知,在行业标准的制定上,先行者往往能够拥有更大的主动权。

    在马文·鲍尔的号召下,麦肯锡员工力争做行业的开创者,争取以先行者的身份,以麦肯锡的企业标准充当行业的技术质量标准,并引领咨询行业的发展。对此,麦肯锡全球资深董事倪以理曾以美国无线电公司举例论证道:“美国的无线电公司正是凭借率先确定彩色电视机的标准而长期保持了其在行业内部的绝对优势地位。麦肯锡想要基业长青,便也要攻口止匕。”

    杨澜曾经说过,万无一失意味着止步不前,那才是最大的危险。为了避险,才去冒险,这样的行为是值得的。因此,我们必须像麦肯锡员工一样,意识到作为一个先行者和挑战者的好处,并勇敢地做出突破和尝试,让自己成为一个能够抢占先机的先行者。

    实际上,随着现代社会的快速变化,日益激烈的市场竞争也在客观上督促着我们,必须适应这种环境,并在竞争中快速地抓住机会。

    1963年,美国总统肯尼迪在迪拉斯被恐怖分子袭击。巧合的是,当时与肯尼迪总统一起坐在车内的人中有两位记者,一位是合众社的梅里曼·史密斯,另一位就是美联社的托马斯·贝尔。

    就在子弹射中肯尼迪的瞬间,史密斯立刻从车座上蹦了起来,一把抓起车中的唯一一部车载电话,熟练地拔通了合众社的电话,并在第一时间将消息以口头方式向合众社传达。虽然贝尔只比史密斯慢了几秒钟,并努力从史密斯手中抢夺电话,但史密斯就是拿着电话不肯放手。

    最终,史密斯成为第一个发布总统遇刺消息的记者,合众社对社会舆论的影响力也在这次事件中得到了极大的提升。而仅仅因为慢了几秒钟,美联社便失去了一次绝好的机会,被对手抢了先机,托马斯·贝尔也因此失去了一笔足以照亮其整个职业生涯的财富。

    新闻报道讲究时效性。很多时候,就是因为几秒钟的差距,产生的影响便是天壤之别,这是美联社在总统遇刺事件中得到的教训。在这个速度决定一切的时代,企业落后一步,便可能全盘皆输;员工落后一步,便可能永远给人打下手。《孙子兵法》早有论断:“先处战地而待敌者逸,后处战地而趋战者劳。”当我们勇敢地选择做一个先行者在最前面迎接挑战时,总会有一些自作聪明的人在后方默默观望,期望吸取教训后一飞冲天。然而,他们却不知道,自己确实避免了牺牲并获得了一些经验,而失去的,却是唯一能够获取成功的先机!


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