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  • 销售思维:三流销售赢业绩,二流销售赢口碑,一流销售赢人心

    类别:工业管理       2020-05-22 | 65阅读       标签: 企业管理   

    在所有的工作中,让人付出是最困难的,因为如果你想说服别人付出,你需要对行业趋势、市场、产品、技术有很好的了解,对人性有更多的了解,情商高,机智快,最重要的是有一颗坚强的心。而这些工作中最困难的部分是销售。有人甚至说,如果一个人能做好销售工作,他几乎能负担得起所有的工作。

    所有混得好的人实际上都在积极思考,所以做销售也是一样的。只要你掌握了核心思维,销售的难题就会迎刃而解。人们常说,“只要思路清晰,你将使用的所有策略都会更容易。”。这里有五个思维。


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    一、利他思维

    这种想法实际上是在与客户建立信任的早期阶段的铺垫。如果你的产品是好的,有经验包,你可以给客户免费体验你的产品。


    这样,客户会觉得你真的在帮助他。这样,你在客户中的地位就会上升,你的信任就会加强。


    你只能发自内心地帮助顾客。顾客能感觉到,看不到眼睛里的绿灯。顾客一看到钱就想付钱。这种心理最不利于销售。利他主义是为了造福自己。


    二、差异化思维

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    在产品泛滥的时代,如果你的思维和别人一样,显然你没有核心竞争力,所以如果你想脱颖而出,你必须是一个细心的人。

    “我什么都没有,我更有价值。”这句话不仅限于你的产品,你也可以根据你的服务来设计。让你的竞争对手与众不同,把他们放在一边。只有这样,你才能吸引源源不断的顾客,让他们为你买单。


    三、价值思维

    不要总是告诉你的顾客你的产品有多好。在顾客不同意你的产品之前,他们认为你的产品与他们无关。为什么?

    因为你就是这么说的,所以你需要找到顾客认可的价值,然后嫁接自己产品的价值,然后塑造自己产品的价值,这样你的产品才会在顾客心理上有价值。


    四、换算思维

    许多销售人员在工作的早期总是无法开发客户。是因为只关注眼前利益。如果你延长前期,会有顾客吗?

    在早期,如果你给客户一些好处,客户会认为你是好的。顾客绝对不是傻瓜。他知道谁对他好。他能帮你介绍他吗?

    这样,你可以解决竞争对手,客户也可以帮你介绍客户给你。这不是双重打击吗?

    所以你不能写一张账单。事实上,你的想法是有框架的。如果你只做一个锤子生意,不要用转换思维。如果你想进入职场,在销售领域混得越多,就越能成为业内专家,你必须掌握这一思想。


    五、顾问式思维

    千万不要让客户购买,而是要以权威和咨询的方式帮助客户做出决策

    因为最终的决定是客户自己做的,你只要给他专业的建议,让客户很容易接受,永远记住:客户相信专家和权威。

    很多人认为销售也分为3、6、9等。实际上,在我看来,销售分为三个等级。

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    1.一流的销售赢人心

    一流的销售人员认为销售比销售重要。一流的销售人员知道,要想长期发展客户,就必须赢得客户的心,赢得客户的信任。我曾经有一位顾客认识你的产品,他总是在这里付钱,还会介绍一些朋友给我。转介是最省时省力的销售方式,赢得老客户的心比什么都重要。

    2.二流的销售赢口碑

    二流销售善于给公众留下好印象。他们名声很好。他们不讨厌自己做的事。他们不担心没有表现。

    3.三流的销售赢业绩

    事实上,大部分的销售都是这样的。去拜访客户就是去表演。我见过一些顾客。为了让顾客在订单上签字,我告诉他们会有礼品,或者提前订金,然后会有折扣等。因此,不会留下任何东西。这种销售方法其实是最愚蠢的。


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