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  • 流量红利过后,中小卖家不想被淘汰,斯尔云为您铺路

    类别:工业产业       2020-10-12 | 37阅读       标签: 斯尔云    工业互联网    2020年中国经济   

    普通人想要改变命运,不是靠努力,而是要紧跟时代步伐,抢占红利。

    那么什么是红利呢?就是可以通过最低的成本,获取最高的回报率。

    如在流量红利期,只要你开一个网店就可以供不应求。

    在过去的15年,靠流量红利从一无所有到千万资产的人,比比皆是。

    但今天流量红利已过,大量电商卖家开始走下坡路。

    这种危机下,电商卖家该何去何从呢?牢记这3个核心。

    1、流量红利消失的真相。

    2、改变经营思维。

    3、粉丝化运营,内容变现。

     

    一、从表面看电商大量倒闭,是由于流量红利消失所致。

    其实跟这3个方面有关:网民、跟风、竞争。

    从宏观上来看,目前整体的网民的增长速度正在放缓。就是在互联网普及的下半场,几乎有智能手机的都可以上网了,新的增量在减少。

    网民数量,不会再像15年前,有爆发式的增长。

    在网民数量放缓的情况下,通过做电商的创业者反而在不断增加。

    就是所有人都想自己开个网店当老板,但大家卖的货和经营思维都是相同的。这就会导致严重的同质化竞争。

    那么在平台上烧钱推广,做各种活动,这种只是决定谁来卖的问题。在消费量和消费力,没有增长的情况下,就会导致恶劣竞争,两败俱伤。

    从目前来看,大量中小卖家,看似订单不断。但随着竞争加剧,流量成本和整体运营成本的增长,其实95%以上的卖家都是在打酱油。

    在电商卖家激烈竞争的情况下,真正赚钱的只有头部卖家和平台,小卖家只是为平台打工而已。

     

     

    那么在流量红利消失后,中小电商卖家该如何生存呢?未来只要这一条路可走转变经营思维

    在传统电商的经营模式中,由于是流量红利期,因此提升业绩最简单的方式,就是打造爆款,通过付费推广获取流量,卖货获取利差。

    但今天电商平台的流量枯竭了,获客成本增长了,想生存必须要想尽办法做好老用户复购。

    如在传统的经营模式中,获取一个流量的成本是5元,那么产生一次销售可以带来50元了利润。

    但今天获客成本需要50元,带来的净利润只有5元。那么在这种趋势想生存,就要提高用户的复购率。

    就是把消费一次的客户,变成私域粉丝,让其消费1000次,然后再帮助我们带来1000个新用户再消费1000次。

    但想要实现这个目标,必须要把流量经营思维,变成经营人。

    就是不再把电商平台作为主要的盈利点,而是作为一个获客入口,可以把电商平台成交的老客户导入到私域流量池。

    这个时候要根据用户人群的定位,通过社群为场景,为老用户提供产品以外的附加值。

    如做服装的可以通过私域流量提供个人形象设计,做美妆的可以为粉丝提供,皮肤管理方案。

    就是先通过利他的思维,让粉丝觉得你有价值,这样才会把有关系的客户变成粉丝。

    那么想要人粉丝消费1000次,就需要在私域粉丝池,打造社群电商。

    就是可以通过社群为场景,通过小程序为商品载体,为粉丝推荐优惠券、红包,以及新品、活动。

    通过私域流量的实时触达,就可以增加粉丝的消费频次,把流量卖货,变成私域电商实现持续消费。

    这个布局只能实现粉丝复购1000次,那么如何让粉丝帮助我们老带线,实现裂变式营销呢?

    这需要在私域流量池的基础上,打造自营式社交电商模式。

    就是先通过小程序或者APP打造一套自营式社交电商平台。同时具备分销、老带新以及利益共享功能。

    这样不仅能够让粉丝去提升复购率,而且粉丝也可以通过自营式社交电商平台,老带新裂变用户,通过社交空间分享商品,实现裂变营销。

    对于单类目经营的卖家来说,做社群电商是最实用的。对于有资源整合能力的卖家来说,可以打造属于自己的自营式社交电商平台。斯尔云平台有小程序,APP,网站三管齐下为中小卖家实现裂变式营销铺好了道路。

     

    一、对于由内容生产能力的电商卖家来说,除了打造社群电商和自营式电商,也可以通过打造个人IP,做内容电商转型。

    就是当电商平台没有流量生产能力以后,可以通过社交媒体平台,塑造个人IP,通过内容去圈粉。比如我们是做服装行业的,可以打造个人形象社交IP,在社交媒体平台,做内容深耕,就可以打造个人品牌。

    就是当你在一个领域输出的专业内容多了,粉丝不但会关注你,而且会信任、认可你,认购你推荐的商品。

    当你在普通的平台拥有大量的粉丝以后,就不担心平台流量成本和成交率问题。

    因为在内容电商中,电商平台之只是一种交易场景,真正重要的是内容和IP的价值。可以通过短视频内容、直播、文章等不同的内容形式去种草,驱动粉丝到电商平台购物。


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