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  • 如何成为成功的采购大师

    类别:工业技术       2019-08-24 | 190阅读       标签:

    采购大师不仅能够有效推动自己公司的进步,还能够推动行业进步。顸尖的采购大师可以提供15:1的投资回报率,有助于提升公司利润。

    向采购大师学习可以带领您的公司走向战略采购的新高度。

    1、采购大师应曩备以下的关键能力

        (1)采购策略。

        (2)采购寻源管理。

        (3) P2P( Purchase to Pay)采购到付款。

        (4)供应商关系管理。

        (5)合同管理。

        (6)采购人力资源管理。

        (7)品类管理。

        (8)采购洞察管理。

        (9)风险管理。

        ( 10)需求管理。

        ( 11)财务和内控管理。

        ( 12)生态系统管理。

        ( 13)先进的数字技术。

    以上(1)一(7)项为传统的采购能力,(8)一(13)项为差异化的采购能力。其中,需求管理、财务和内控管理、生态系统管理有助予通过对关键杠杆进行更严格的控制来实现投资曰报最大化。雨先进的数字技术,如机器人过程自动化、分析工具、工业物联网等,有助于战术活动自动化,触发自动下单的采购和预测供应商风险。

    利用差异化的采购能力,可以提升采购的战略性价值,比如摒弃手动的运作性的事务,把重点放在高价值的决策上,将采购人员从运营申释放出来,释放更多的资源用于更战略性的内部活动。自动化采购减少手工处理时间,提高数据的准确性,释放采购团队的资源,从事务性任务中解脱出来。由此表现出较低的销管费用率和较高的利润率。

    2、未来的采购犬师往追求采购成本方面应考虑的凡点问题

    (1)采购不是关于流程,而是关于实现更大的业务目标。聚焦在采购成本,扩大采购支出管理。

    (2)外包与自动化,释放资源追求战略重点。利用合作伙伴生态系统来执行非核心活动,在数字技术的帮助下自动化执行战略性较次的活动。

    (3)寻找盟友。通过第三方关系来培养和构建竞争优势。在今天的环境,公司已经不可能独自称霸。如果没有关键的技能,你需要在动态的生态系统中找到一个合适的合作伙伴为你所用。

    (4)保持与先锋的采购大师们同行。你需要与先驱者竞争,但你必须要清楚地了解你与先驱者之间的差距,对标管理是让你进步的一个最快的途径。


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